Trong thế giới startup đầy hào nhoáng, người ta thường ca tụng những nhà điều hành (CEO) với những quy trình quản trị phức tạp, bảng cân đối kế toán hoàn hảo và những sơ đồ tổ chức bóng bẩy. Nhưng tôi sẽ nói cho bạn một sự thật “trần trụi”: Bạn có thể là một nhà điều hành tệ hại, bạn có thể phá hỏng cả chục công ty vì không biết quản trị, nhưng chỉ cần bạn có kỹ năng bán hàng đỉnh cao, bạn vẫn còn đường sống.
Tôi nói điều này không phải từ lý thuyết sách vở, mà từ chính những lần tôi đã “trả giá” để đứng vững đến ngày hôm nay.
Bán hàng là “Phao cứu sinh” cho mọi sai lầm quản trị
Nhìn lại hành trình 13 năm, đặc biệt là giai đoạn trước năm 2025, tôi thẳng thắn thừa nhận mình đã có những lỗ hổng chết người trong điều hành. Tôi từng đầu tư dàn trải, đặt niềm tin sai chỗ vào các đối tác để rồi bị “play out water”, và thậm chí phải refund hàng tỷ đồng mỗi năm cho những dự án không đi đến đâu.
Nếu là một người chỉ biết quản trị thuần túy, có lẽ tôi đã gục ngã từ lâu dưới sức ép của dòng tiền âm. Nhưng tại sao The KP3 vẫn tồn tại và bứt phá? Bởi vì tôi có kỹ năng bán hàng và thu hút khách hàng mãnh liệt.
- Khi hệ thống quản trị lỗi, doanh số bán hàng đã bù đắp vào lỗ hổng chi phí.
- Khi đối tác quay lưng, khả năng chốt deal mới giúp tôi tái cấu trúc dòng vốn ngay lập tức.
Kỹ năng bán hàng chính là “máu” của doanh nghiệp. Một cơ thể có thể lỗi nhịp tim hay hỏng một vài bộ phận, nhưng nếu máu vẫn chảy, bạn vẫn còn cơ hội để sửa sai.
Điều hành có thể học, nhưng bản năng bán hàng là “Vũ khí”
Năm 2025 là cột mốc tôi phải thực hiện một cú RESET đau đớn: Tập trung hay là chết. Tôi nhận ra rằng mình không thể cứ dùng kỹ năng bán hàng để đi “dọn rác” cho những sai lầm trong điều hành mãi được.
Tuy nhiên, chính trong khoảnh khắc tăm tối nhất, cái bản năng “cầm lái” dòng tiền đã giúp tôi trụ vững để xuất hiện trên VTV2 – Khởi Nghiệp Kiến Quốc. Điều hành doanh nghiệp là một kỹ năng có thể đóng gói, có thể thuê người giỏi về làm hoặc dùng công nghệ để xử lý. Nhưng cái thần thái và tư duy để thuyết phục thị trường tin vào giải pháp của mình — đó là thứ vũ khí tối thượng của một Founder.
2026: Khi bán hàng kết hợp với Hệ thống tự hành
Bước sang năm 2026, triết lý của tôi đã tiến hóa. Tôi không còn bán hàng bằng sức người thủ công. Tôi áp dụng The All In AI để x10 hiệu suất.
- Tôi dùng AI để tối ưu hóa phễu bán hàng, biến nó thành một hệ thống tự chạy.
- Tôi xây dựng đội ngũ không phải để “làm thuê”, mà để họ điều khiển những cỗ máy bán hàng tự động.
Bây giờ, thay vì dùng kỹ năng bán hàng để cứu vãn lỗi lầm điều hành, tôi dùng nó làm đòn bẩy để đẩy hệ thống đã được tối ưu đi xa hơn. Sếp vắng mặt, đi Bali hay Singapore, nhưng hệ thống bán hàng vẫn phải hoạt động. Đó là sự kết hợp hoàn hảo giữa bản năng sinh tồn và tư duy công nghệ.
Lời khuyên cho những Founder đang loay hoay
Nếu bạn đang thấy công ty mình đứng trên bờ vực phá sản vì quản trị lỏng lẻo, đừng vội đi học thêm một bằng MBA. Hãy bước ra đường và BÁN HÀNG.
- Tiền mặt là oxy: Không có doanh thu, mọi quy trình quản trị đều là vô nghĩa.
- Học cách thu hút khách hàng: Đây là kỹ năng bảo hiểm cho cuộc đời của một Founder.
- Đóng gói và tự động hóa: Khi đã có dòng tiền, hãy dùng AI và quy trình để “khóa” những lỗ hổng điều hành lại.
Bạn có thể phá hỏng 10 công ty, nhưng nếu bạn là một “Sát thủ bán hàng”, công ty thứ 11 chắc chắn sẽ là một đế chế.
