Năm 2020, tôi có trong tay ba món bảo bối mà bất kỳ khởi nghiệp nào cũng khao khát: một cục tiền mặt dư dả, nguồn lực thời gian cá nhân và một Agency (The KP3) đang vận hành ổn định. Đáng lý ra, tôi nên mang “bảo bối” đi giấu kỹ hoặc tái đầu tư để đào sâu lợi thế cạnh tranh, thì tôi lại chọn cách đem rải chúng ra khắp nơi.

Kết quả? Một bài học xương máu trị giá nhiều tỷ đồng và sự biến mất của những người gọi là “co-founder”.

Cái bẫy của sự dàn trải: Khi Founder tưởng mình là “siêu nhân”

Sai lầm lớn nhất của tôi giai đoạn đó là tưởng rằng mình có thể gánh vác mọi thứ. Tôi đem nguồn lực từ KP3 Agency đi hỗ trợ miễn phí cho các dự án kinh doanh khác, hy vọng rằng sự nhiệt huyết và kinh nghiệm marketing của mình sẽ bù đắp được lỗ hổng của những mô hình kinh doanh chưa hoàn thiện.

Nhưng đời không như mơ.

• Đầu tư sai chỗ: Hai công ty tôi rót vốn không cái nào hồi vốn.
• Mất tập trung: Tôi rải thời gian của mình cho một “nùi” các công việc kinh doanh khác nhau, dẫn đến việc không mảng nào đạt được sự bứt phá thực sự.
• Niềm tin đặt nhầm chỗ: Tôi bị các co-founder khác “play out water” – bị đẩy ra khỏi cuộc chơi khi nguồn lực đã cạn kiệt.

Bài học rút ra rất đắng: Không tin ai tuyệt đối, nhưng cũng không trách ai. Hãy trách mình chưa đủ sáng suốt để bảo vệ chính tài sản của mình.

2026: Chấm dứt chính sách “Refund cực đoan”

Nhiều năm qua, tôi đã duy trì một chính sách mà nhiều người gọi là “điên rồ”: Refund tiền tỷ mỗi năm cho khách hàng nếu dự án không win. Tôi làm điều đó để bảo vệ uy tín thương hiệu cá nhân. Nhưng đến năm 2026, tôi quyết định chấm dứt sự “cực đoan” này.

Tại sao? Vì tôi đã học được cách lọc khách hàng và đối tác ngay từ đầu. Thay vì nhận bừa rồi đi sửa sai bằng tiền, tôi tập trung vào việc thiết kế hệ thống chuẩn xác ngay từ bước đầu tiên. Mỗi năm giữ lại được số tiền refund đó, tôi đủ sức mua thêm một căn chung cư. Đó không phải là keo kiệt, đó là quản trị vốn thông minh.

Chiến lược “Bỏ trứng vào một giỏ” và canh chừng nó thật kỹ

Khác với lời khuyên “đừng bỏ trứng vào một giỏ” của các nhà tư vấn lý thuyết, triết lý 2026 của tôi là: Dồn toàn lực vào một giỏ (The KP3) và canh chừng nó bằng công nghệ AI.

• Tech & Education: Đây là long mạch của tôi. Tôi tập trung vào thiết kế hệ thống và đào tạo nhân sự sử dụng AI để x10 hiệu suất.
• Bảo vệ vốn: Tiền kiếm được từ KP3 sẽ quay lại đầu tư cho KP3 hoặc các tài sản an toàn, tuyệt đối không rải tiền vào những mô hình kinh doanh “nghe có vẻ hay” của người khác.
• Vibe Coding: Sử dụng tư duy hệ thống để giải quyết các bài toán vận hành phức tạp, biến mọi thứ trở nên đơn giản và tự động.

Sếp đi Bali, nhân sự ở nhà vẫn vận hành tốt – Đó là kết quả của sự tập trung

Năm nay, tôi có thể tự tin dẫn một nhóm nhân sự đi Bali để học hỏi và mở rộng nhãn quan, trong khi nhóm còn lại ở nhà vẫn vận hành công ty trơn tru. Điều này không tự nhiên mà có. Nó là kết quả của việc tôi dừng làm những việc bao đồng để tập trung xây dựng quy trình tự hành tại KP3.

Khi bạn tập trung vào một thứ và làm nó tốt hơn bất kỳ ai trên thị trường, hệ thống sẽ tự sinh ra “kháng thể” để bảo vệ bạn trước những biến động.

Lời kết cho anh em Founder: Thành công đôi khi không phải là làm thêm cái mới, mà là dũng cảm bỏ bớt những thứ thừa thãi. Nếu bạn đang thấy mình bận rộn nhưng tiền vẫn không thấy đâu, hãy xem lại sự tập trung của mình. Đừng để đến lúc bị “văng khỏi cuộc chơi” mới nhận ra bài học về sự tập trung.